PBS Usługi Zaawansowane analizy Analiza wrażliwości cenowej

Analiza wrażliwości cenowej (PSM — PriceSensivity Meter)

Cel

PSM stosowana jest przede wszystkim do wyznaczenia przedziału najbardziej adekwatnych cen, zwłaszcza przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Umożliwia zidentyfikowanie elastyczności cenowej.

Zastosowanie

Chęć poznania ceny optymalnej jak i progu minimalnej oraz maksymalnej ceny. Metoda polega na zadaniu respondentom czterech pytań o następującej treści:

1. Jaka cena wydaje się niska za dany produkt?
2. Jaka cena wydaje się wysoka (lecz akceptowalna) za dany produkt?
3. Jaka cena wydaje się zbyt wysoka (i nie akceptowalna)?
4. Jaka cena wydaje się zbyt niska (i może oznaczać niską jakość)?

Prezentacja danych

Wynikiem graficznym jest prezentacja kluczowych pytań. W efekcie otrzymujemy wykres z czterema krzywymi oraz punkty krytyczne. 

Wykres PSM.

Zalety metody PSM

• prostota wykonania testu i obliczeń,
• wyniki dają się wyjaśnić na podstawie teorii rozsądnych cen, która zakłada, że konsumenci są zdolni ocenić produkt i sformułować przybliżone wyobrażenie tego, ile powinien on kosztować lub przynajmniej przedział cenowy, do którego powinien należeć),
• nadaje się do wyznaczania cen produktów innowacyjnych, w przypadku których trudno przewidzieć, jakie ceny zostaną uznane za rozsądne.